j9九游会香飘飘战略转型成效有序释放冲泡业务韧性强电商收入增幅超过31%！五金10月29日晚间，香飘飘披露了2021年第三季度报告，数据显示，2021年前三季度，香飘飘实现营业收入约为19.74亿元，同比增长4.29%；归属于上市公司股东的净利润约为3939.55万元。

　　值得关注的是，与2021年第二季度相比，2021年第三季度香飘飘的收入、净利润都在大幅环比改善之中，其中收入环比增长123%左右。

　　“第三季度香飘飘的净利润过亿，与第二季度、第一季度相比，都有了十分显著的提升，这意味香飘飘正在进入良性发展轨道，未来业绩可期，”业内人士指出，当前香飘飘实施“冲泡+即饮”双轮驱动战略，冲泡系列是公司基本盘，即饮系列是公司未来；冲泡业务具有较强的经营韧性和增长潜力，即饮业务虽然仍处于培育期，但机会巨大。

　　国海证券则在研报中表示，看好香飘飘产品不断推陈出新以及经销商体系持续优化，同时，即饮板块有望成为公司第二增长曲线。

　　作为国内主要的冲泡奶茶经营企业，2012年至2020年，香飘飘连续9年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一，且香飘飘持续积极推出新的产品，顺应了饮料行业年轻化、高端化的趋势，受到消费者好评。

　　数据显示，2021年前三季度，香飘飘的冲泡业务实现营业收入约为14.12亿元，与去年同期12.95亿元相比，增长9%左右，经营基本盘依旧具备较强的韧性。

　　为了夯实冲泡基本盘，今年以来，香飘飘在“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略下，深入挖掘下沉市场潜力，推进“千县万镇”计划，开展了一系列渠道布建、销售推广、品牌传播等措施，着力提升终端网点渗透率。此外，香飘飘围绕健康化升级，创新推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，收获了较好业绩，也体现了企业持续创新的产品力。

　　“香飘飘及时调整策略，将经营重点向冲泡类业务适度回拨，叠加渠道发力，开拓高势能门店，推动销量恢复。”长城证券在研报中表示，展望全年，香飘飘的冲泡类品牌势能强大，叠加市场需求稳定，依然具备确定性的增长基础。

　　为了打造业绩增长“双轮驱动”的局面，在“强筋固本”冲泡业务的基础上，香飘飘也在积极布局即饮业务，并积极进行迭代升级，辅以新媒体传播投入和联名限定款，强化品牌价值。

　　公告显示，2021年前三季度，香飘飘的即饮业务实现营业收入约为5.31亿元，规模优势的雏形已经显现出来。

　　据悉，香飘飘在优化执行“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合策略的基础上，重点推进了即饮业务的渠道精细化管理。截至目前，上述渠道策略已相继在武汉等地获得成功，有效拉动区域内销售收入增长，明年渠道策略产生的效果会进一步放大。

　　同时，香飘飘正在逐步将该成功经验向全国核心95个城市进行推广，为即饮板块的壮大发展提供原动力。此外，果汁茶主打的健康理念、高颜值的包装，已成为部分地区消费者节日礼品的新选择。让投资者感到欣慰的是，今年Meco果汁茶的中秋礼盒装产品在安徽亳州实现销售突破，礼品市场有望成为即饮新的机会点。

　　对此，天风证券在研报中表示，长期来看随着终端需求的进一步恢复，香飘飘即饮业务“蓄势待发”，有望实现恢复性增长，加上冲泡业务的稳健发展，香飘飘的盈利能力持续改善将是大概率事件。

　　由于局部地区疫情反复，让以线下消费场景为主的餐饮行业遇到一定冲击，但也促使整个行业开始重视线上业务。不少奶茶品牌接连打出微商城、直播、小程序点单、社群营销、第三方外卖平台等一套组合拳，借此打破原有的服务半径，增强与消费者的粘性，香飘飘自然也不例外。

　　除了坚持“冲泡+即饮”双轮驱动这一核心战略，互联网化也一直都是香飘飘转型布局的重要砝码，疫情则加快了香飘飘向线上业务转型的速度。

　　从2014年的电商渠道试水，到2020年全面开展产品、渠道、营销等方面的“互联网+”探索，香飘飘已构建起数千万会员的私域流量池，并通过数字化应用赋能企业产品创新及品牌年轻化等环节，有效带动电商收入的高速增长。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营业收入连续6年的平均复合增长率已超过128%。

　　2021年初，香飘飘互联网化战略转型进入新阶段，提出要聚焦Z世代和新锐白领核心用户的需求，通过高颜价比j9九游会、高趣味性产品的开发，增强用户对品牌创新力、年轻化的认知，同时搭建开放生态，拓展抖音、快手、拼多多等新兴电商渠道，逐步形成“线下+线上”良性互补的立体营销网络，全面赋能企业互联网化转型。

　　举个例子，2021 年“天猫年货节”，香飘飘“小试牛刀”，为年轻群体推出了多款新品，包括主打 0 蔗糖添加的“控糖奶茶”，采用风包装、冲泡过程更有仪式感的奶茶自热锅等，数据显示，香飘飘在天猫年货节销售额创下新高，同比增幅达到52%左右。

　　对此，业内人士表示，香飘飘积极向互联网化转型，可以充分借助强大的智能供需优化体系和大数据分析能力，积蓄到一批更有黏性、可持续的用户流量，实现企业的高效引流获客、拓客和转化的效益最大化，并以此为新动能，为企业开拓出更加广阔的发展市场。

　　公告显示，今年前三季度，香飘飘来自电商的营业收入继续保持增长，实现收入1.60亿元，同比增长31.54%，可见上述战略升级的举措已取得了实质性成效。

　　从传统快消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘已经实现私域流量的原始积累，并找到流量转化和应用路径。未来随着互联网化战略的推进，将进一步提高公司品牌、产品与用户间的粘性，增强企业长效经营的能力。

　　由于冲泡业务与即饮业务在渠道管理上存在着较大差异，因此，香飘飘对渠道进行精细化管理，通过优化经销商体系与建立专职团队来提升渠道势能。

　　快消新零售专家鲍跃忠等第三方观察人士就指出，产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作，在充分竞争的奶茶市场上，只有行之有效的精细化管理渠道，才能助推企业覆盖更大范围的消费群体、开拓更多的市场份额。

　　为了全面加强渠道管理，今年以来，香飘飘围绕“聚焦”、“放权”两大主线，重点开展了经销商体系的管理优化：一方面，聚焦头部持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对规模较小的经销商，采取放权，强化自主经营，进而激发整体经销商体系的组织能效。

　　数据显示，2021年前三季度，香飘飘经销商渠道创造的营业收入约为17.66亿元，与去年同期17.22亿元，增长2.57%，说明经销商积极性得到激发、渠道卖力进一步释放。

　　同时，香飘飘在主力销售市场上的表现也可圈可点。报告期内，华东区域实现营业收入约为7.71亿元，同比增长7.56%左右。随着四季度经销商管理优化政策的深入推进，将有望为传统销售旺季注入新的增量。

　　此外，香飘飘方面透露，在四季度冲泡奶茶旺季j9九游会，公司将延续“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略，着力加大“高势能门店建设”、“强攻下沉市场”的力度，面向人口基数大、历史销售表现好、品牌势能沉淀足的147个核心城市，增加区县和乡镇的终端覆盖数量，生动化打造数万家“高势能门店”，提升旺季销量，助推实现全年业绩。

　　在业内人士看来，尽管快消领域的新品类和新业态层出不穷，但经营十六年，香飘飘仍能保持冲泡业务营业收入的稳健增长，足见企业扎实的内功和经营韧性；香飘飘还能在冲泡业务的存量市场内，不断下沉渠道获得增量，也是企业能够实现长期主义的良好信号；今后，在稳住基本盘的前提下，香飘飘即饮业务的培育成熟、加上互联网化战略的进一步落地赋能，将保障企业的战略转型成效有序释放。返回搜狐j9九游会，查看更多